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Diseños innovadores, calidad y buen precio son algunos de los factores que distinguen a la marca Marel de sus competidores, comentó en entrevista Hugo Munive, gerente de aperturas de la empresa.

La compañía nace en 1961 en el Estado de México, como un negocio de la familia Adissi. En la actualidad, la marca tiene más de 30 tiendas, 12 de ellas propias localizadas en el Distrito Federal y el área metropolitana.

La meta del corporativo es continuar con su crecimiento y cerrar este año con más de cien unidades en todo el país. En un futuro, los planes incluyen la expansión hacia Centro y Suramérica, donde ya poseen una sucursal en Guatemala.

Aunque el ejecutivo reconoció que hay mucha competencia, destacó que hoy en día la marca tiene una participación en el mercado de la lencería y corsetería de 4 por ciento, y la meta de la empresa es duplicar esta cifra al cierre del próximo año.

Marel decide iniciar su sistema de franquicias de venta por catálogo en 2002. Para comprar una unidad de la marca se requiere de una inversión de 350 mil pesos, que incluye la asesoría para selección y remodelación del local; el inventario inicial, con un valor aproximado de 150 mil pesos; manuales; equipo de cómputo, y prácticamente todo lo necesario para que inicie operaciones el negocio.

Se calcula que este inventario inicial tiene una duración de 15 días, después de este periodo los pedidos son automáticos, dependiendo de las ventas. El resurtido se hace quincenalmente. Al inicio de sus operaciones una franquicia requiere para su funcionamiento de una gerente y dos vendedoras.

El negocio del corporativo es que las sucursales vendan sus productos, así que no se cobran regalías ni una cuota de franquicia, además de que toda la publicidad es pagada por la empresa.

El local para una franquicia de Marel requiere de un área de 45 a cien metros cuadrados y debe ubicarse en zonas comerciales.

El portafolios de la marca incluye productos como baby dolls, ropa deportiva, copas de silicón, camisetas, etcétera y se presentan nuevos modelos cada seis meses. En promedio, cada catálogo maneja cerca de 200 modelos diferentes, cada uno con variedad de colores y tallas.

Los precios se encuentran dirigidos a un nivel socioeconómico medio-bajo, y se estima que el margen mensual de utilidades de un franquiciatario es de entre 35 y 37 por ciento, considerando las ventas por catálogo, promociones y operaciones con el público final.

La compra de una franquicia de la marca incluye una exclusividad de territorio y en la actualidad, de acuerdo con el ejecutivo, la zona norte del país es la que representa más oportunidades de crecimiento, aunque también estados como Tabasco y Chiapas.