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La importancia del mercado mexicano fue la razón por la que la franquicia española Natur House decidió iniciar en 2003 la venta de unidades en México directamente y no por medio de un franquiciatario maestro, como lo hace en otros países, reveló en entrevista Joaquín Creixell, director de Zamodiet México, empresa que maneja la marca.

Natur House nace en 1992 en Barcelona e inició su sistema de franquicias en 1998. En la actualidad tiene cerca de mil 700 unidades franquiciadas en más de 26 países alrededor del mundo.

La compañía se especializa en el manejo de centros de reeducación alimenticia, donde se encuentra un nutriólogo que ofrece consultas gratuitas para elaborar planes de alimentación semanales complementados con los productos de la marca, explicó el directivo.

La oferta de Natur House incluye suplementos vitamínicos y complementos alimenticios naturales, que principalmente ayudan a la pérdida de peso.

Creixell destacó que debido al gran problema de sobrepeso y obesidad en México, los clientes pueden ser desde niños de ocho años hasta personas de la tercera edad.

En general, los usuarios son personas de clase media, que cuentan con la capacidad económica para gastar en promedio 35 pesos diarios en nuestros productos, comentó.

En la actualidad, la empresa cuenta con tres unidades propias y 12 franquicias en México, pero para este año tiene planes para incrementar el número de sucursales corporativas, dependiendo de las franquicias vendidas.

Esta estrategia, explicó el directivo, responde a la necesidad de brindar un mejor soporte a los franquiciatarios en las zonas desarrolladas.

Para iniciar una franquicia de la marca se requiere de una inversión total inicial de entre 200 mil y 250 mil pesos. Esta cantidad incluye los gastos de remodelación del local, de aproximadamente 50 metros cuadrados, que de preferencia debe localizarse en plazas comerciales.

En esta cifra, se considera que el inversionista debe invertir cerca de 35 mil pesos en la compra de productos para el inventario inicial.

Se estiman que los franquiciatarios deben realizar compras semanales que no están limitadas a ningún precio, sino que varían dependiendo de sus necesidades y la rotación de los productos.

Además, según el ejecutivo, se prevé que los franquiciatarios tienen un margen de utilidades que en promedio es de 54 por ciento en los productos.

Durante el primer año de operaciones se estiman ventas mensuales cercanas a los 80 mil pesos, y que esta cifra se eleve a casi 180 mil al tercer año.

En la actualidad, la empresa maneja cerca de cien referencias de fórmulas exclusivas en sus artículos, que produce en cuatro fábricas alrededor del mundo y una de ellas se encuentra en México, desde donde se exporta a Latinoamérica.